Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines (XXI Edición) International Management - Cesif

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Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines (XXI Edición) International Management - Cesif

Centro: Cesif
Modalidad: Presencial.
País: ESPAÑA
Dirección Comercial
Precio: Consultar
Se imparte en Barcelona
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Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines (XXI Edición) International Management
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Dirigido a:
Este Máster está dirigido a recién licenciados en áreas de CC. de la Salud (Farmacia. Biología, Biotecnología, Medicina, Química, Veterinaria, etc.) y/o alumnos de último curso que desean orientar su carrera profesional hacia Áreas de Gestión y Departamentos de Marketing en empresas vinculadas a la Industria Farmacéutica.
Temario:
PROGRAMA DE CONTENIDOS:

1. Conocimiento y Dirección del Sector y de la Empresa Farmacéutica

El objetivo de este bloque de contenidos es el de proporcionar al alumno una profunda introducción a la realidad del sector farmacéutico, de los modelos de organización empresarial, de la gestión del ciclo de vida del medicamento y de los diferentes subsectores relacionados. Entre otros, se abordarán las siguientes materias:

• Estructura de la empresa farmacéutica. Modelos de organización de las unidades de negocio.
• Interrelación de los Departamentos de Marketing y Comercial con el resto de la estructura (Regulatory, producción, Supply Chain, Médico, acceso, etc.).
• Perfiles de compañías del sector farmacéutico.
• Mercados específicos (Hospital, Atención Primaria, OTC, Vacunas, Genéricos, Medical Devices, Nutrición, etc.).
• La organización de un laboratorio farmacéutico; conocer sus diferentes departamentos internos; así como la relación y coordinación entre ellos.
• El camino que recorre un producto farmacéutico desde que se investiga hasta que pueda verse en la estantería de una farmacia o un hospital.


2. Investigación del Mercados y Business Intelligence

La toma de decisiones estratégicas en marketing tiene como punto de partida el análisis y conocimiento de la realidad del Sector Salud. A lo largo de este módulo los participantes aprenderán a manejar las herramientas necesarias para la realización de todo tipo de estudios de mercado en los diferentes sectores.


3. Marketing Farmacéutico

Esta área clave del Programa permitirá a los participantes el dominio de todas las variables y herramientas necesarias para el desempeño de responsabilidades de marketing de productos en el Sector Salud:

• Marketing Estratégico y Operativo.
• Análisis de Cartera de Productos y toma de Decisiones Estratégicas.
• Segmentación de Mercados y Posicionamiento de Productos. Diferenciación e identificación de Ventajas Competitivas. Targeting.
• Gestión del Ciclo de Vida del Producto.
• Política de Producto. Estrategia de Marca. Branding.
• Política de Precios. Regulación del precio de medicamentos. Negociación.
• Estrategias de Comunicación. Comunicación On y Off-line. Comunicación corporativa. Planes de acción.
• Estrategias de Canal. Retail Marketing. eCommerce.
• Product Management.
• Planificación de Marketing.


4. Marketing Digital

Se trabajará también en el manejo de las herramientas empleadas en e-marketing, los conceptos de Posicionamiento Orgánico (SEO), Campañas en motores de búsqueda (SEM) / Publicidad en buscadores, Analítica web, Inbound Marketing, Multicanalidad, Omnicanalidad, y la figura del Community Manager como, posible proyección profesional de los alumnos.


5. Nuevas Tecnologías y Multicanalidad en el Sector Salud

A lo largo del Máster se abordará en profundidad el conocimiento de las nuevas tendencias que, dentro de las industrias del Sector Salud, están incorporando en sus planes de acción nuevas herramientas de comunicación y relación con los profesionales sanitarios y los diferentes stakeholders implicados en el negocio.

Se trabajará igualmente en la gestión del Marketing Cloud y la interacción con el consumidor, todo ello asimilado en el Sistema de Integración de la Información. Debemos aprender a gestionar eficazmente una comunidad on line e integrar la estrategia de social media en la estrategia general de marketing.


6. Medical Marketing

La Industria Farmacéutica y de productos sanitarios evoluciona hacia un mercado cada vez más complejo, con productos de alto valor añadido a nivel científico y tecnológico, con fuerte presión regulatoria en los modelos de comercialización y en el que aparecen nuevos influenciadores en la toma de decisiones. En este entorno, el peso de los departamentos médico y científico ha adquirido cada vez más importancia en las organizaciones, implicándose en los objetivos de las empresas. A lo largo de este módulo se abordarán los siguientes contenidos:

• Estructura del Departamento Médico y principales posiciones (Medical Advisor, MSL, etc.).
• Medical Affairs y su relación con clientes internos (Marketing, Ventas, Regulatory, etc.) y externos (Líderes de Opinión, Sociedades Científicas, Pacientes, etc.).
• Desarrollo de productos: desde la I+D hasta la Comercialización.
• Implicación de Medical Affairs como soporte a Marketing (posicionamiento, dosier de valor, explotación y comunicación de evidencias científicas, materiales promocionales, etc.).
• Farmacovigilancia


7 . Desarrollo de Negocio. Estrategias de crecimiento.

La especialización en el ámbito de Desarrollo de Negocio es una oportunidad Profesional en auge en el entorno de las empresas del Sector Salud. Es creciente la importancia de poder contar con profesionales preparados que puedan colaborar con equipos multidisciplinares para incrementar el portfolio de productos de la empresa y maximizar los resultados económicos.

A través de este módulo los participantes podrán conocer los diferentes tipos de Licencias (Comarketing, Copromoción, Fostering, Acuerdos de Distribución, Cross Licensing, etc.) así como otras alternativas de acuerdo entre empresas (Joint Ventures, Alianzas Estratégicas, Codesarrollo, etc.).

El alumno se familiarizará con los planteamientos estratégicos a la hora de negociar una Licencia (In & Out), los criterios de búsqueda y evaluación de oportunidades, y las diferentes variables a considerar para llevar a cabo este tipo de acuerdos.


8. Market Access y Farmacoeconomía

En un entorno económico como el actual, en el que la preocupación por el gasto sanitario y farmacéutico por parte de las autoridades sanitarias es creciente, el acceso al mercado de nuevos medicamentos y productos sanitarios estará condicionado por la sostenibilidad del actual sistema sanitario.

La formación impartida en el Máster estará enfocado al conocimiento y especialización en los siguientes contenidos:

• Modelo del Sistema Sanitario Español.
• Relaciones Institucionales en la industria farmacéutica.
• Política Sanitaria Actual.
• Estrategias para la generación de evidencias que aporten VALOR a los nuevos productos.
• Desarrollo de estrategias que faciliten las mejores condiciones de precio, financiación y prescripción a los nuevos productos.
• Estrategia, regulación y proceso de negociación del precio de un nuevo medicamento.
• Fundamentos farmacoeconómicos para dotar de valor a los nuevos productos.
• Establecimiento de relaciones de confianza a corto, medio y largo plazo con los diferentes decisores e influenciadores.
• Estructura, funciones e integración del departamento de Market Access y relaciones institucionales en el organigrama de un laboratorio farmacéutico.


9. El Departamento de Ventas: Planificación y Control

Con el objetivo de preparar profesionales que asuman posiciones de responsabilidad en las unidades de negocio de las empresas, el módulo integra los siguientes contenidos:

• Modelos de organización de la estructura comercial. Principales perfiles y posiciones (dirección de ventas, gerentes de área, visitador médico, KAM, etc.).
• Conocimiento de la Visita Médica; objecciones, sondeos, preguntas abiertas, etc) ,su actividad y evolución.
• Nuevos tipos de promoción y nuevas oportunidades de negocio.
• La diferenciación de la visita en función del canal y segmento objetivo.
• Análisis y gestión de equipos comerciales. Distribución territorial. CRM. Selección, formación, y motivación.
• Dirección de ventas. Estrategia de ventas y análisis comercial. Presupuestos, incentivos, plan comercial. Call plan.
• Papel de Gerentes Regionales, Jefes de Venta y Directores Comerciales.


10. Departamento Financiero

El objetivo de este módulo es la adquisición de conocimientos financieros para que el alumno sea capaz de entender y manejar los conceptos clave en su gestión desde posiciones de responsabilidad sobre el negocio.

Partiendo de un nivel básico de explicación de herramientas financieras (P&L, Cash-flow, Balance), el alumno trabajará en el análisis de la cuenta de resultados, previsiones de ingresos y gastos, previsiones, punto de equilibrio, y otras herramientas necesarias para la formación integral de gerentes de Marketing y Ventas.


11. Entorno Regulatorio y Derecho Empresarial

La formación de los alumnos se complementará con el conocimiento de la normativa básica que regula la comunicación y publicidad de medicamentos, el código ético y deontológico implementado por las patronales del sector, y las medidas adoptadas por las empresas para el cumplimiento regulatorio (compliance), así como formación en el área de protección del conocimiento (patentes y marcas) y normativa referente a la protección de datos, de especial sensibilidad en este sector.


12. Marketing Internacional

Dada la cada vez mayor internacionalización de las compañías y las fusiones entre compañías farmacéuticas, tenemos que tener una visión clara de cómo afecta la decisión en el Headquarter o cuartel general de la compañía al resto de las subsidiarias repartidas a lo largo del mundo. Las decisiones de 'Marca, Visión, Misión', estrategias comunes y la adaptación de éstas al mercado específico según condicionamientos generales.


DESARROLLO PERSONAL: PERFIL 3.0.

El programa de Desarrollo Personal se imparte en todos los programas Máster de CESIF centrándose fundamentalmente en la preparación del alumno para mejorar su competitividad en el mercado laboral y facilitar su proyección profesional.

Además, se proporciona a cada alumno un asesoramiento personalizado, en el que participan el Departamento de Carreras Profesionales y los tutores especializados que imparten el programa.


Objetivos, contenido y metodología:

• Preparación del alumno para afrontar con éxito todas las situaciones enfocadas a la obtención de oportunidades profesionales (prácticas/ empleo).

Se trabajará con el alumno en la elaboración y revisión individualizada de CV y Carta de Presentación. Se llevará a cabo la preparación de entrevistas de trabajo, la búsqueda activa e identificación de oportunidades integrando la gestión de redes sociales. Todo esto se verá apoyado por técnicas prácticas como role-play, dinámicas de grupo, talleres, etc.

• Potenciar el Talento y Habilidades claves para una mayor eficiencia en el desempeño profesional.

Dentro del programa formativo, se imparten sesiones específicas orientadas a trabajar y desarrollar competencias en materia de comunicación, trabajo en equipo, negociación, liderazgo, gestión de equipos, etc.

• Creación de Marca Personal.

Se facilitarán todas las herramientas y se aplicarán todas las técnicas necesarias para que el alumno adquiera un profundo autoconocimiento. Esto le permitirá identificar aquellas competencias y valores en los que más destaque, trabajar en sus áreas de mejora, generando así una diferenciación y Marca Personal.

• Desarrollo de un Perfil 3.0 y creación de una Marca Personal propia.

A través de todo el proceso instructivo, el alumno será capaz de desarrollar un Perfil 3.0 que integrará la formación de base, junto con la formación especializada y el desarrollo de la Marca Personal adquiridos durante el año académico.
Fechas/Horarios:
Fecha de inicio: Octubre / Enero.
Duracion:
1.784 horas
Lugar de impartición:
en Barcelona
Precio: Consultar
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